Business Model Innovation คืออะไร? มากกว่าแค่การปรับปรุงสินค้า

ไม่อยากให้ธุรกิจถึงจุดจบ ต้องเข้าใจ Business Model Innovation

ในโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ธุรกิจไม่สามารถพึ่งพาการปรับปรุงสินค้าเพียงอย่างเดียวได้อีกต่อไป แต่ต้องปรับเปลี่ยน “นวัตกรรมวิธีการทำธุรกิจ” หรือที่เรียกเป็นภาษาอังกฤษว่า Business Model Innovation เพื่อไม่ให้ตกยุค และธุรกิจต้องพบกับจุดจบ เหมือนเช่นหลาย ๆ แบรนด์ที่เราคุ้นเคย

Business Model Innovation คืออะไร? นิยามของคำนี้ก็คือ การปรับเปลี่ยนธุรกิจรูปแบบเดิมไปสู่รูปแบบใหม่ โดยการสร้างคุณค่าที่แตกต่างและสร้างสรรค์เพื่อส่งมอบให้ลูกค้า ควบคู่ไปกับการปรับปรุงกระบวนการภายในองค์กร เพื่อปรับตัวให้ทันการเปลี่ยนแปลง ทำให้ธุรกิจแข่งขันกับบริษัทอื่น ๆ ในตลาดได้ โดยจำเป็นต้องมีแผนธุรกิจหรือ Business Plan ที่ตอบโจทย์ต่อการพัฒนาธุรกิจและดึงดูดนักลงทุน

ภาพที่ 1 รวม 10 องค์ประกอบที่ควรมีให้ครบถ้วนในแผนธุรกิจ

องค์ประกอบสำคัญของ Business Plan ที่นักลงทุนให้ความสำคัญ

Business Plan ที่ดีจะต้องมีองค์ประกอบสำคัญที่ครบถ้วน ซึ่งเป็นข้อมูลที่ช่วยให้นักลงทุนตัดสินใจแบบไม่ต้องคิดเยอะ เพราะมองเห็นภาพชัดเจนว่าจะได้กำไรมาได้อย่างไร ซึ่งเรามี Key Success ส่วนประกอบที่ต้องมี และสิ่งที่ควรโฟกัสมาแนะนำให้กับคุณ

1. บทสรุปสำหรับผู้บริหาร

  • ภาพรวมธุรกิจ: อธิบายว่าทำธุรกิจอะไร ตลาดเป้าหมายคือใคร และเป้าหมายระยะยาว
  • ข้อเสนอที่โดดเด่น อธิบายว่าธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร และทำไมถึงน่าสนใจ
  • คำเชิญชวนนักลงทุน: ระบุความต้องการเงินทุนและศักยภาพในการสร้างผลตอบแทน

2. คำอธิบายธุรกิจ

  • นำเสนอประวัติและวิสัยทัศน์ของธุรกิจ
  • อธิบายอุตสาหกรรมที่ดำเนินการอยู่ รวมถึงแนวโน้มและโอกาส
  • ระบุแผนการขยายตัวในอนาคต

3. การวิเคราะห์ตลาด

  • การวิจัยตลาด: ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับขนาดตลาด แนวโน้ม และกลุ่มเป้าหมาย
  • การแข่งขัน: เปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับคู่แข่งที่มีอยู่ในตลาด
  • โอกาสทางการตลาด: แสดงช่องว่างหรือโอกาสที่ยังไม่มีใครนำเสนอแก่ลูกค้า

4. โครงสร้างองค์กรและการบริหารจัดการ

  • ทีมผู้บริหาร: ระบุว่าความเชี่ยวชาญประสบการณ์ที่ช่วยสนับสนุนความสำเร็จให้ธุรกิจ
  • โครงสร้างองค์กร: แสดงผังองค์กร เพื่อให้นักลงทุนเห็นภาพชัดเจน

5. สินค้า/บริการ

  • รายละเอียดสินค้า/บริการที่ธุรกิจดำเนินการ
  • คุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
  • สถานะปัจจุบัน: มีผลิตภัณฑ์ที่พร้อมขายหรือยังอยู่ในขั้นพัฒนา

6. กลยุทธ์การตลาดและการขาย

  • กลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้า: เช่น ช่องทางการขาย การโฆษณา และการสร้างแบรนด์
  • แผนการขยายตลาด: การดึงดูดลูกค้าใหม่และรักษาลูกค้าเดิม

7. แผนการเงิน

  • ประมาณการรายได้และค่าใช้จ่าย: แสดงผลกำไร-ขาดทุน
  • การคาดการณ์กระแสเงินสด: แสดงความมั่นคงทางการเงิน
  • การลงทุนที่ต้องการ: ชี้แจงว่าเงินทุนจะถูกใช้ไปกับอะไร

8. คำขอเงินทุน

  • จำนวนเงินทุนที่ต้องการ
  • วิธีการใช้เงินทุน เช่น พัฒนาเทคโนโลยี เพิ่มกำลังการผลิต หรือการตลาด
  • ผลตอบแทนที่คาดหวัง: แสดงให้นักลงทุนเห็นว่าจะได้รับผลตอบแทนเท่าไร ใช้เวลาแค่ไหน

9. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

  • ระบุความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น เช่น ความเสี่ยงทางการเงิน การแข่งขัน หรือกฎระเบียบ
  • วิธีจัดการความเสี่ยงเหล่านี้

10. ภาคผนวก

  • เอกสารเพิ่มเติม เช่น สัญญา ข้อตกลง หรือข้อมูลเกี่ยวกับสิทธิบัตร
  • รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อมูลทางการเงินหรือการวิจัยตลาด

ภาพที่ 2 สรุป 10 เคล็ดลับที่ช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เคล็ดลับการเขียน Business Plan ให้น่าสนใจ กระชับ และตรงประเด็น

ผู้ประกอบการหน้าใหม่ที่อาจจะยังไม่มีประสบการณ์เขียน Business Plan มาก่อน หลายคนอาจจะจับต้นชนปลายไม่ถูกว่าจะทำให้แผนธุรกิจของตนเอง มีมนต์สะกดนักลงทุนได้อย่างไร เรามีเคล็ดลับที่จะทำให้ทุกตัวอักษรมีความหมาย และได้ใจนักลงทุน ช่วยตีกรอบให้ง่ายยิ่งขึ้น

  1. บทสรุปผู้บริหารควรอยู่ใน 1-2 ย่อหน้า โดยเน้นจุดขายและโอกาสที่น่าสนใจ
  2. ใช้ภาษาที่เรียบง่าย หลีกเลี่ยงศัพท์เทคนิคที่ซับซ้อน
  3. แบ่งเนื้อหาเป็นส่วนชัดเจน ใช้หัวข้อและลำดับที่เป็นระบบ
  4. ใช้ข้อมูลที่สนับสนุนชัดเจน แสดงตัวเลขหรือกราฟเพื่อเสริมความน่าเชื่อถือ
  5. มุ่งที่คุณค่า อธิบายว่าธุรกิจของคุณช่วยแก้ปัญหาหรือสร้างคุณค่าให้ลูกค้าอย่างไร
  6. ทำให้เฉพาะเจาะจง ระบุกลุ่มเป้าหมาย ตลาดเป้าหมาย และแผนการปฏิบัติที่วัดผลได้
  7. แสดงความมั่นใจ นำเสนอไอเดียและแผนที่เป็นไปได้ พร้อมแสดงความเชื่อมั่นในทีมและกลยุทธ์
  8. สั้น กระชับ แต่ครบถ้วน ไม่ยาวเกินไป (10 – 20 หน้า) และใส่เฉพาะเนื้อหาที่สำคัญ
  9. ตรวจสอบและปรับแต่ง ตรวจคำผิดและให้อ่านลื่นไหลก่อนนำเสนอ
  10. เพิ่มวิสัยทัศน์ แสดงให้เห็นเป้าหมายในอนาคตและแนวทางที่จะไปถึงเป้าหมายนั้น

ภาพที่ 3 แนะนำ 10 เทคนิคที่จะช่วยให้การนำเสนอลื่นไหล นักลงทุนเข้าใจชัดเจน

เทคนิคการนำเสนอ Business Plan ต่อนักลงทุน

การพรีเซนต์อาจจะเป็นหนึ่งในอุปสรรคที่ทำให้ผู้ประกอบการหลายรายตกมาตายได้เช่นเดียวกัน แต่ความประหม่า ตื่นเต้น สามารถป้องกันและแก้ไขได้ด้วยการวางแผนและเตรียมการที่ดี เทคนิคการนำเสนอเหล่านี้จะเป็นกุญแจไขประตูไปสู่ความสำเร็จในการพิชิตใจนักลงทุนให้กับคุณ

  1. เตรียมตัวให้พร้อม
    • เข้าใจแผนธุรกิจของคุณให้ลึกซึ้ง
    • ซ้อมพูดและฝึกตอบคำถามล่วงหน้า
  2. เริ่มด้วยเรื่องเล่า
    • ใช้เรื่องเล่าหรือเหตุการณ์ที่ดึงดูดใจเพื่อเปิดการนำเสนอ
  3. แสดงจุดขายที่แตกต่าง
    • อธิบายว่าอะไรทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่นจากคู่แข่ง
  4. ใช้ภาพและข้อมูลสนับสนุน
    • ใช้กราฟ แผนภูมิ และอินโฟกราฟิก ช่วยอธิบายข้อมูลให้เข้าใจง่าย
    • แสดงตัวเลขสำคัญ เช่น ขนาดตลาด ศักยภาพการเติบโต และผลตอบแทน
  5. พูดให้กระชับ
    • จำกัดเวลาให้ไม่เกิน 10-15 นาที
    • เลือกเนื้อหาที่สำคัญที่สุด
  6. สร้างความเชื่อมั่น
    • แสดงความเชี่ยวชาญของทีมงาน
    • ชี้ให้เห็นว่าคุณมีแผนจัดการความเสี่ยง
  7. โฟกัสที่นักลงทุน
    • อธิบายว่านักลงทุนจะได้ผลตอบแทนอย่างไร
    • ระบุชัดเจนว่าคุณต้องการเงินทุนเท่าไร และจะใช้ไปกับอะไร
  8. ตอบคำถามอย่างมั่นใจ
    • ฟังคำถามอย่างตั้งใจ และตอบอย่างชัดเจนด้วยข้อมูลสนับสนุน
  9. ปิดท้ายด้วยแรงกระตุ้น
    • ย้ำจุดเด่นของธุรกิจและแสดงความพร้อมในการดำเนินการ
    • จบด้วย Call-to-Action เช่น เชิญชวนนักลงทุนพูดคุยเพิ่มเติม
  10. เอกสารประกอบที่เป็นมืออาชีพ
    • แจก Business Plan ฉบับย่อที่ออกแบบอย่างดีให้กับนักลงทุน

ภาพที่ 4 Case Study 3 ธุรกิจที่ใช้แผนธุรกิจพิชิตใจนักลงทุนระดุมทุนในตลาดหลักทรัพย์ได้สำเร็จ

ตัวอย่าง Business Plan ที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุน

เพื่อให้ผู้ประกอบการได้มองเห็นภาพการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจผ่านการใช้แผนธุรกิจ หรือ Business Plan ที่ส่งเสริมการนำนวัตกรรมมาปรับใช้กับธุรกิจ เราได้สรุปตัวอย่างที่น่าสนใจมาให้เห็นไอเดียว่าจะแต่ละบริษัทมีกลยุทธ์อย่างไร เพื่อมัดใจนักลงทุนมาแนะนำ

1. บริษัท ยงคอนกรีต จำกัด (มหาชน) (YONG)

ภาพรวม: ยงคอนกรีตเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์คอนกรีตสำเร็จรูปที่มีชื่อเสียงในประเทศไทย บริษัทได้ระดมทุนผ่าน IPO เพื่อขยายกำลังการผลิตและพัฒนาธุรกิจ

กลยุทธ์สำคัญในแผนธุรกิจ:

  • การขยายกำลังการผลิต: ใช้เงินทุนที่ได้จาก IPO เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตและตอบสนองความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น
  • การพัฒนานวัตกรรม: มุ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เพื่อสร้างความแตกต่างและความได้เปรียบในการแข่งขัน
  • การเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า: ยึดมั่นในความซื่อสัตย์และความจริงใจต่อคู่ค้าและลูกค้า เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความยั่งยืนในธุรกิจ

ผลลัพธ์: การระดมทุนผ่าน IPO ช่วยให้ยงคอนกรีตสามารถขยายธุรกิจและเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันในตลาดคอนกรีตสำเร็จรูปได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

2. บริษัท เมพ คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) (MEB)

ภาพรวม: MEB เป็นผู้พัฒนาและให้บริการแพลตฟอร์มหนังสืออิเล็กทรอนิกส์ (e-book) ชั้นนำของประเทศไทย บริษัทได้ระดมทุนผ่านการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) เพื่อขยายธุรกิจและพัฒนานวัตกรรม

กลยุทธ์สำคัญในแผนธุรกิจ:

  • การขยายฐานลูกค้า: มุ่งเน้นการเพิ่มจำนวนผู้ใช้งานผ่านการตลาดและการพัฒนาเนื้อหาที่หลากหลาย
  • การพัฒนาเทคโนโลยี: ลงทุนในการพัฒนาแพลตฟอร์มและเทคโนโลยีใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มประสบการณ์การใช้งานของลูกค้า
  • การสร้างความร่วมมือกับผู้ผลิตเนื้อหา: สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับนักเขียนและสำนักพิมพ์ เพื่อให้มีเนื้อหาคุณภาพบนแพลตฟอร์ม

ผลลัพธ์: การระดมทุนผ่านตลาดหลักทรัพย์ mai ช่วยให้ MEB สามารถขยายธุรกิจและเสริมสร้างความแข็งแกร่งในตลาด e-book ของประเทศไทยได้อย่างต่อเนื่อง

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

3. บริษัท ช ทวี จำกัด (มหาชน) (CHO)

ภาพรวม: CHO เป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจด้านการผลิตและจำหน่ายยานพาหนะและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง บริษัทได้จัดตั้งบริษัทเพื่อการลงทุน (SPAC) ในตลาด NASDAQ เพื่อสนับสนุนสตาร์ทอัพและขยายโอกาสในการระดมทุน

กลยุทธ์สำคัญในแผนธุรกิจ:

  • การขยายตลาดต่างประเทศ: มุ่งเน้นการขยายธุรกิจไปยังตลาดต่างประเทศผ่านการจัดตั้ง SPAC ในสหรัฐอเมริกา
  • การสนับสนุนสตาร์ทอัพ: ใช้ SPAC เป็นเครื่องมือในการลงทุนและสนับสนุนสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพ
  • การสร้างความร่วมมือระหว่างประเทศ: เสริมสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรในต่างประเทศเพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ

ผลลัพธ์: การจัดตั้ง SPAC ในตลาด NASDAQ ช่วยให้ CHO สามารถเข้าถึงแหล่งทุนใหม่ ๆ และขยายธุรกิจในระดับสากลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติม:

สรุป

การปรับปรุงแค่สินค้าหรือบริการ ไม่อาจจะต้านทางความผันผวนที่เกิดขึ้นกับธุรกิจที่แข่งขันกันราวสมรภูมิรบได้ Business Model Innovation หรือ การปรับเปลี่ยนเพื่อนำเสนอคุณค่ารูปแบบใหม่ ๆ จึงเป็นหนทางเอาตัวรอด พร้อมทั้งดึงดูดเม็ดเงินจากนักลงทุน และพาธุรกิจให้เติบโตไปสู่ดวงดาวได้ โดยการเขียนแผนธุรกิจให้น่าสนใจ ถือเป็นพื้นฐานที่สำคัญ เทคนิคต่าง ๆ ที่บทความนี้นำมาแนะนำจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถนำไปประยุกต์ใช้ให้เกิดประโยชน์ ประหยัดเวลา รวมทั้งโฟกัสได้ถูกจุดว่าควรให้ความสำคัญกับส่วนใดเป็นพิเศษ

แหล่งข้อมูลอ้างอิง

 

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *